Diplomado: Coaching ejecutivo para ventas

 

Duración: 96 horas presenciales dividido en 4 módulos de 32 horas cada uno.

 

Módulo 1 Alineación estratégica

Entenderá su posición como pieza clave de la organización y alineará sus objetivos de ventas con los objetivos de la organización.

Integrará los indicadores clave de desempeño de la organización a los objetivos de ventas y estos los expresará como indicadores de gestión ventas.

Creará un tablero de mando comercial que oriente la toma de decisiones ejecutivas.

 

  • Modelos de negocio
  • Triángulo estratégico
  • Misión, Visión, Pasión y Valores
  • Objetivos estratégicos de la organización
  • Indicadores clave de desempeño
  • Objetivos de mercadotecnia
  • Objetivos de ventas
  • Indicadores de gestión de ventas
  • Tablero de mando comercial

 

Módulo 2 Habilidades ejecutivas de la gerencia de ventas

Analizará registros actuales e históricos de ventas que lo llevarán a la adecuada toma de decisiones estratégicas.

Diagnosticará la situación actual de la fuerza de ventas, su organización, estructura, perfil, políticas, territorios, su capacitación, desarrollo y motivación.

Desarrollará una propuesta de mejora para la fuerza de ventas que actualmente dirige.

 

Actividades de la administración de ventas

  • Políticas y administración de cuentas
  • Organización del equipo de ventas
  • Planeación de ventas
  • Diseñó de territorios y rutas
  • Supervisión y coaching de ventas
  • Reclutamiento, selección, capacitación, desarrollo y motivación de la fuerza de ventas

Desempeño de Ventas

  • Cargo y rol del vendedor
  • Competencias personales
  • Evaluación del desempeño

 

Módulo 3 Comunicación con PNL

 

Transformará su vida y la vida de los demás a partir de su propio lenguaje y la aplicación práctica en su trabajo.

Aplicará modelos y herramientas de PNL a la comunicación con su equipo de trabajo.

Precisará su comunicación e incrementará su capacidad para establecer relaciones.

 

Estructura y habilidades del comunicación

PNL (Programación Neurolingüística) para la comunicación

  • Sistemas de representación
  • Modelo de la precisión
  • Niveles lógicos
  • Rapport
  • Anclajes y Modelado
  • Lenguaje de influencia
  • Ejercicios prácticos de comunicación

diplomados

Módulo 4 Coach vendedor

Conducirá procesos de autocoaching y manejo de emociones para conocerse mejor, reconocer sus fortalezas y debilidades y formarse una visión como Coach vendedor.

Utilizará el proceso de coaching para incrementar su eficacia en las ventas.

Manejará equipos de trabajo utilizando herramientas de coaching.

Enmarcar

  • Tiempos
  • Enterarse de algo que no sabe y que pueda ser útil
  • ¿Preguntas? (Para satisfacer sus necesidades)
  • Objetivos LASER

Las maestrías en las ventas

  • Establecer y mantener una relación de confianza.
  • Percibir, afirmar y expandir el potencial del cliente.
  • Escuchar con compromiso.
  • Expresar.
  • Clarificar.
  • Apoyar al cliente a establecer y mantener propósitos claros.

Sistema integral del éxito en ventas (PEPA)

Pensamientos

  • Pensamiento narrativo y paradigmático

Emociones

  • Manejo de emociones con Inteligencia Emocional
  • El ciclo de las emociones

Palabras

  • Técnica de ventas del coach vendedor
  • Investigación y sondeo

Acciones

  • Obtención del compromiso

 

Metodología didáctica de cursos y diplomados:

Algunas  de las técnicas que se utilizarán serán las siguientes:

Ejercicios

Dinámicas

Rol play

Metodología del caso

Lecturas

Proyectos

 

Metodología didáctica de cursos y diplomados:

Algunas  de las técnicas que se utilizarán serán las siguientes:

  • Ejercicios
  • Dinámicas
  • Rol play
  • Metodología del caso
  • Lecturas
  • Proyectos

 

Planeación y Logística:

 

Los cursos y diplomados tiene la facilidad de adaptarse a las necesidades de formación de la empresa, por lo que es indispensable tener una entrevista previa con directores o gerentes de área para alinear los objetivos organizacionales con los objetivos del curso.

 

El instructor podrá desplazarse a las ciudades en las que se encuentre el personal.

 

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